深化改革，逆勢上揚
2014-08-26 10:47:12 來源：
2014年前半年，受生豬交易市場持續(xù)低迷的影響，飼料行業(yè)也暫時的進入行業(yè)低谷期。面臨這個節(jié)點，處在困境中的晉中人沒有畏難止步，而是依據集團實施的的營銷變革方案，結合目前自身情況，努力從基礎做起，實現自身增長。
直面市場問題，尋找解決方法
隨著養(yǎng)殖業(yè)市場經濟的進一步擴大化，市場這只無形的手將在市場中發(fā)揮更大的作用，市場將會不斷通過自我調節(jié)實現市場平衡，掠奪式的增量模式自然會遇到瓶頸，將會逐步向可持續(xù)大戰(zhàn)演進。改革必然會遇到困惑，抱怨，產生出各種問題，晉中團隊沒有因為困惑與憂慮在改革中止步，團隊內部成員實行一對一幫扶，有問題及時指正，尋找方法，明確目標與任務，隨時關注銷量變化，確保改革執(zhí)行到位。
明確發(fā)展方向，凝聚團隊力量
當前行業(yè)已經跨入自媒體、大數據、物聯網時代，信息在快速傳播，行業(yè)透明度在提升，這些社會和行業(yè)方面的深刻變化讓養(yǎng)殖從業(yè)人員的思考力在增強，客戶不再處于封閉和愚鈍的狀態(tài)。如果堅持使用以往的固有市場開發(fā)手段，無疑會進一步導致員工方向感的迷失，使企業(yè)錯失與行業(yè)同步的改革良機，徒然增加企業(yè)的經營成本。
晉中團隊始終發(fā)揚集團精神，日常工作要求回歸飼料銷售的基本層面，回歸到行業(yè)競爭的原點，圍繞營銷做銷售，通過整合公司的產品力、人才力等各種資源，來重新進行產品定位，按照總部營銷細則扎實推進，來重塑公司在晉中地區(qū)的品牌形象，實現擴大用戶群、提升銷量的目標。
木桶原理告訴我們，一個團隊要想走得更遠，最重要的不是長板，而是短板。失敗的團隊沒有勝利者，晉中團隊嚴格執(zhí)行集團的末位淘汰制度，但同時也積極的幫助團隊中暫時成績不佳的家人，一起尋找方法，確保不斷進步，從而提升團隊整體水平，促進團隊更好的發(fā)揮在那。
堅持內向思維，找準自身定位
很多時候我們在市場上可能遇到各種問題，我們要改變以往的固有思路，遇事多從自身尋找原因。雖然市場的不景氣對變革有所影響，但作為基層主管，更應該走出行業(yè)轉型期的迷茫，重新定位自己，明確自己責任，讓團隊成員作用發(fā)揮到最大化，才是對自己對團隊責任的態(tài)度，才是對變革的最好回應。
營銷變革工作的落實不能僅停留在企業(yè)管理層，最重要的是能夠讓奮戰(zhàn)在一線的基層員工能明白變革的意義以及如何在轉型中實現自我價值提升。
從服務角度看，隨著飼料市場競爭的深化，賣方市場逐漸轉向買方市場，養(yǎng)殖戶有了更多的選擇。他們需要購買的便利性，需要更好的技術服務，需要最好的性價比，所以養(yǎng)殖技術和勤奮成為新時期營銷人最好的職業(yè)要求。孔總非常注重團隊內部培訓，經常要求大家在工作閑暇時間、月底銷售會以及平時晚班會期間組織學習，并定期讓周博士對所有人員進行培訓，從理論知識層面提升整個團隊知識水平，并在實踐中讓業(yè)務人員積極動手，提升自己的勤奮度，幫助養(yǎng)殖戶提升效益。
從公司角度看，孔總提出營銷變革不只是銷售部門的事情，公司各部門和所有員工應積極配合和參與，要不斷提升公司員工的素養(yǎng)，各個崗位的員工都要嚴格要求自己，按照各崗位工資流程的標準檢點自己，控制費用、降低成本、提高效率、創(chuàng)造價值！晉中公司每月都組織各崗位員工進行培訓，提升整體素質。晉中石羊所有員工現在齊心協(xié)力，積極行動，為實現新突破、大增長在努力。
變革意味著陣痛，但更蘊含著機會，對企業(yè)、團隊及個人概莫能外。作為腳踏實地的石羊人，只要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，并且堅持不懈為之努力，改革之路將會越走越遠，成功也將指日可待！
